復(fù)合肥企業(yè)殺瘋了！后市復(fù)合肥價(jià)格還要跌多久？
眼看備肥窗口期日益縮短，復(fù)合肥企業(yè)終究陷入踩踏式降價(jià)模式。日前，筆者走訪市場(chǎng)看到的高氮復(fù)合肥市場(chǎng)景象可謂慘烈：各廠商為了訂單慌不擇路，降價(jià)暴雷聲一浪高似一浪，令經(jīng)銷商目不暇接。甚至一些經(jīng)銷商前腳剛準(zhǔn)備打算打款發(fā)貨，后腳就有廠家微信電話告之降價(jià)。有朋友反饋，某中等復(fù)合肥企業(yè)的15-15-15氯基復(fù)合肥價(jià)格下調(diào)至2700元/噸，較目前主流品牌3000元/噸以上的價(jià)差高達(dá)300元/噸以上。
降價(jià)大潮一旦來(lái)臨，就像打開(kāi)潘多拉魔盒，市場(chǎng)進(jìn)入惡性循環(huán)：上游企業(yè)越降價(jià)，下游渠道商越靜觀其變；下游渠道商越按兵不動(dòng)，上游企業(yè)越降價(jià)。這可能意味著復(fù)合肥行業(yè)整體降價(jià)的開(kāi)始，但遠(yuǎn)不是今年的低價(jià)谷底。
看似突然，本輪降價(jià)卻是必然。
從原料端看，原料價(jià)格跌勢(shì)難止，復(fù)合肥缺少成本支撐。很多企業(yè)出臺(tái)了一銨和氯化銨的保底政策，報(bào)價(jià)不能反映實(shí)際成交價(jià)，但肉眼可見(jiàn)的頹勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)；鉀肥大概率會(huì)降到2500元/噸；尿素價(jià)格表面堅(jiān)挺，但一旦下跌，很可能勢(shì)如破竹。
從庫(kù)存看，國(guó)家淡季商業(yè)儲(chǔ)備主要以復(fù)合肥為主，由此判斷，復(fù)合肥庫(kù)存處于歷史高位，是造成淡季復(fù)合肥原料價(jià)格逆勢(shì)上漲的根本原因。復(fù)合肥流動(dòng)性差，雖然拋儲(chǔ)，但對(duì)市場(chǎng)的沖擊還沒(méi)有顯現(xiàn)出來(lái)。
基于復(fù)合肥企業(yè)的高庫(kù)存、國(guó)內(nèi)巨大的復(fù)合肥產(chǎn)能和原料供應(yīng)的充足，市場(chǎng)基本不會(huì)出現(xiàn)缺貨。
對(duì)于大型復(fù)合肥企業(yè)來(lái)說(shuō)，降價(jià)找死，不降價(jià)等死！大幅降價(jià)會(huì)帶來(lái)巨大虧損，于是大型復(fù)合肥企業(yè)試圖保底挺價(jià)。而小復(fù)合肥企業(yè)在沒(méi)有庫(kù)存的壓力下，利用巨大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，可能會(huì)蠶食大企業(yè)的市場(chǎng)份額。
有行業(yè)人士認(rèn)為，只要大復(fù)合肥企業(yè)敢于挺價(jià)，敢于用市場(chǎng)份額換價(jià)格，那么今年將是小型復(fù)合肥“復(fù)仇之年”.所以，復(fù)合肥大企業(yè)該清醒了：主動(dòng)降價(jià)去庫(kù)存可能是無(wú)奈的選擇，指望嚇唬經(jīng)銷商進(jìn)貨，很難得逞。對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，到底是避險(xiǎn)重要還是防止缺貨重要，相信每個(gè)經(jīng)銷商都會(huì)有自己的答案。